Khi được hỏi về thị trường toàn cầu mà công ty đang nhắm mục tiêu, Scott Park, CEO của Doosan Bobcat, đã trả lời với thông tin chính: "Thành thật mà nói, chúng tôi tin rằng tất cả các thị trường đều có tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ." Tuyên bố này gói gọn hành trình chiến lược của doanh nghiệp này.
Park, người đã đảm nhận vị trí CEO vào năm 2013, rõ ràng đã trình bày về sự chuyển đổi của công ty và tầm nhìn trong tương lai trong cuộc trò chuyện 50- với bản tóm tắt xây dựng tại triển lãm BMW ở Munich. Công ty này, theo truyền thống được biết đến với các bộ tải trượt và máy xúc nhỏ, hiện đã mở rộng đáng kể dòng sản phẩm của mình để bao gồm các bộ tải bùng nổ kính thiên văn, thiết bị xử lý vật liệu, máy móc bảo trì trang web và thiết bị lớn. Danh mục Trình tải nhỏ gọn cũng đã trở nên đa dạng hơn. (Được xuất bản bởi Tóm tắt xây dựng, được dịch bởi Trạm tình báo cơ học)
Park tiết lộ rằng ba năm trước, khối lượng phát hành sản phẩm mới của công ty tăng 80%. Mặc dù tốc độ tăng trưởng đã giảm một chút, trong năm nay, các sản phẩm mới vẫn sẽ chiếm 35% tổng phạm vi sản phẩm. "Bạn có thể nghĩ rằng danh mục sản phẩm của chúng tôi đã bão hòa, nhưng đó không phải là trường hợp. Chúng tôi vẫn đang tìm kiếm sự mở rộng trong các lĩnh vực cụ thể và liên tục thúc đẩy sự phát triển của các loại sản phẩm mới." Điều này bao gồm sự ra mắt gần đây của 20-30 Ton máy đào và các bố cục thiết bị hạng nặng khác tại các thị trường như Bắc Mỹ.
Xây dựng một hệ thống sản phẩm cân bằng
Park chủ động mở rộng dòng sản phẩm không chỉ để tăng doanh số mà còn để giảm sự phụ thuộc của công ty vào một danh mục duy nhất để tránh doanh nghiệp tổng thể bị ảnh hưởng khi một khu vực nhất định giảm. Tư duy chiến lược tương tự cũng được phản ánh trong bố cục thị trường toàn cầu. Ông giải thích: "Trong quá khứ, chúng tôi đã phụ thuộc quá nhiều vào thị trường Bắc Mỹ. Bây giờ, doanh số ở Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi (EMEA) và Châu Á, Châu Mỹ Latinh và Châu Đại Dương (Alao) đều vượt quá 1 tỷ đô la Mỹ."
"Trong thập kỷ qua, danh mục sản phẩm của chúng tôi có thể đã tăng gấp đôi quy mô. Đây là bí mật cho cách tiếp cận đa dòng của chúng tôi", giám đốc điều hành này, chia sẻ chiến lược: phân phối các nhiệm vụ R & D khu vực một cách hợp lý. "Chẳng hạn, nhóm châu Âu chịu trách nhiệm phát triển các bộ tải có bánh xe nhỏ gọn, nhóm Bắc Mỹ tập trung vào các bộ tải nhỏ (SAL) và thông qua việc mua lại sở hữu trí tuệ, chúng tôi nhanh chóng bước vào lĩnh vực bộ tải trượt." Chiến lược cân bằng này tránh được sự quá tải tài nguyên "
Chính chiến lược này đã đẩy công ty từ một doanh nghiệp trị giá 2 tỷ đô la lên mức 50-70 tỷ một, và dự kiến sẽ vượt qua mốc 10 tỷ đô la trong những năm tới.
Này, Bobcat, hãy xây cho tôi một bể bơi
Park tin rằng, bên cạnh việc mở rộng sản phẩm, điều quan trọng không kém là phải định hình lại tương lai của ngành thông qua các công nghệ trí tuệ nhân tạo và tự động hóa. "Hoạt động tự trị là hướng đi không thể tránh khỏi của chúng tôi. Hãy tưởng tượng trong tương lai, chúng ta chỉ cần nói với máy đào 'đào một bể bơi theo bản thiết kế này', và nó có thể hoàn thành nhiệm vụ một cách tự động và gửi thông báo hoàn thành." Ông chỉ ra rằng con đường thực hiện nên bắt đầu từ các hoạt động phụ trợ và bán tự động.
Hiện tại, công ty đang thử nghiệm máy cắt cỏ tự trị và máy xúc xích nhỏ gọn, và đã xây dựng một ngăn xếp công nghệ có thể tái sử dụng. Park đặc biệt nhấn mạnh: "Tự động hóa các thiết bị đa chức năng (như bộ tải trình thu thập thông tin được trang bị các tệp đính kèm khác nhau) phức tạp hơn. Chúng tôi cần tích lũy các mô-đun kỹ thuật từ các thiết bị đơn giản như xe nâng tự trị." Các mô-đun này bao gồm một hệ thống xử lý thông tin từ xa nâng cao sẽ cho phép lập trình thời gian thực của máy.
Ông mô tả các kịch bản thú vị hơn nữa: Khi người dùng thuê thiết bị, họ chỉ có thể trả thêm một khoản phí và sử dụng ứng dụng để có các nhiệm vụ hoàn thành tự động như đào mương, trồng cây hoặc lắp đặt hàng rào. "Chúng tôi sẽ thiết lập một thư viện chức năng và liên tục cải thiện nó, cuối cùng đạt được sự tương tác ngôn ngữ tự nhiên giữa con người và máy móc."
Triết lý chuyển đổi kiểu marathon
Park so sánh chuyển đổi doanh nghiệp với một cuộc đua marathon: "Trong quá trình này, bạn không nhận ra rằng phép lạ đang được tạo ra. Chỉ khi bạn nhìn lại mà bạn sẽ khám phá. Quy mô của chúng tôi đã tăng gấp ba, danh mục sản phẩm của chúng tôi rất phong phú và thứ hạng toàn cầu của chúng tôi đã được cải thiện đáng kể." Trọng tâm hiện tại của anh là xây dựng một nền tảng nghề nghiệp mà nhân viên sẵn sàng dành toàn bộ cuộc sống của họ. "Tại sao không làm việc cho một công ty như vậy trong năm, mười, hoặc thậm chí hai mươi năm?"
Tư duy lâu dài này - theo đuổi sự phát triển trong khi kích thích sức sống sáng tạo của nhân viên - là nền tảng của chiến lược của công viên. Cho dù đó là cách mở rộng dòng sản phẩm hoặc bố trí tự động hóa, việc chuyển đổi Doosan Bobcat luôn theo dõi sự kết hợp giữa tham vọng và lập kế hoạch dài hạn. Giống như một cuộc đua marathon, mỗi bước đều có giá trị.